Новости

Специальный генеральный директор 2021 года Tekkorp Digital Мэтт Дэйви — Проверьте свое эго у двери

Tekkorp Digital генеральный директор Мэтт Дэйви, один из пионеров онлайн-игр, говорит с Тимом Пулом о начале своей карьеры в регуляторах, о времени, проведенном в NYX Gaming и его надеждах на онлайн-рынок.

Выпускник факультета электротехники в Дарвине (Австралия), младший сам Мэтт Дэйви был бы удивлен, узнав, что он окажется в игровой индустрии. Однако, он всегда знал, что хочет быть в зале заседаний совета директоров и принимать решения. Дэйви всегда хотел построить бизнес и помочь создать компанию, хотя сами игры не были в его поле зрения до тех пор, пока он не устроился на работу в правительство Австралии в 1990-х гг.

Дэйви размышляет о своей карьере с Игровой инсайдер, есть два момента, которые могут удивить читателей. Один из них — первоначальный факт, что генеральный директор Tekkorp Digital, который в значительной степени помог сформировать сегодняшнюю индустрию онлайн-игр, на самом деле нашел свой путь в этот сектор только случайно. Второй факт заключается в том, что когда он пришел в правительство в Дарвине, его первой работой на самом деле был регулятор. Поскольку правительство является крупнейшим работодателем в этой области, Дэйви присоединился к гоночному и игорному ведомству, что позволило ему получить уникальную перспективу, прежде чем позже заняться вопросами снабжения. Дэйви работал в небольшой команде, которая, по его мнению, способствовала разработке самых первых нормативных актов для первого мирового правительства, регулирующего деятельность онлайн-казино. Это был какой-то способ отрезать ему зубы

“Это определенно дало мне более глубокое понимание ценности регулирования,”Дэйви объясняет. “Онлайн-игры и спортивные ставки, у вас почти есть лицензия на печать денег; бизнес-продукт и модель структурированы таким образом, что это невероятно выгодно, независимо от того, как вы управляете им обычно. Таким образом, если у вас нет целостности как системы, так и операторов, вы действительно можете разрушить доверие потребителей». Есть большие возможности и возможности для плохих актеров без регулируемой среды. Я не говорю, что регулирование — это панацея от всего, но оно действительно помогает вернуть доверие и авторитет в отрасли, поэтому я гораздо глубже осознал это.”

Этот опыт также научил Дейви, как действительно управлять бизнесом, так как он узнал, что такое ICOP (Внутренний контроль и операционные процедуры), и посмотрел, как правила могут помочь укрепить компанию. По его словам, это было интересное интеллектуальное путешествие, в ходе которого он изучал, как регулирование должно растягиваться, чтобы справиться с цифровым миром, не имеющим естественных границ. Отправляясь в Сидней, он поступил в небольшую студию NextGen Gaming, где Дэйви получил удовольствие и подтолкнул его к созданию своего собственного автомобиля в возрасте 28 лет, Tekkorp Consulting Group.

В 2005 году он возглавил NextGen Gaming в качестве генерального директора, как раз в тот момент, когда его путь к сегодняшнему дню действительно начался. У компании, поддерживаемой венчурным капиталом, закончились деньги, и Дэйви пришлось реструктурировать бизнес, переведя его с 40 сотрудников на 5. Доходы удвоились три года подряд, до 2008 года, когда, по словам Дэйви, правительство Австралии изменило правила и ввело мораторий на онлайн-игры иrdquo;

Online gaming and sports betting, you almost have a license to print money. Бизнес-продукт и модель структурированы таким образом, что они невероятно выгодны, независимо от того, как вы их запускаете обычно”

Переезжая в Лондон, Дейви в течение следующих четырех лет строил бизнес и должным образом приобрел небольшую шведскую компанию, также поддерживаемую венчурным капиталом, у которой закончились наличные средства. По иронии судьбы, этот акцент можно применить к слову &ldquo, small&rdquo, потому что компания, о которой идет речь, была NYX Interactive, что побудило Дейви сделать ребрендинг NYX Gaming Group в 2011 году, одной из самых влиятельных компаний в современной истории онлайн-игр. &ldquo, это фактически дало нам платформу для контента, которая позволила нам действительно начать контролировать распределение контента в игровом пространстве, &rdquo, говорит он. &ldquo, в то время, действительно, не было очень много путей для рынка для контента. Пришлось пройти через одного из трех ведущих поставщиков, и это был несколько трудоемкий и утомительный проект; мы действительно изменили это. Это положило начало инновации, связанной с нашим продуктом для агрегирования контента под названием OGS, который, на мой взгляд, до сих пор является самым большим на рынке. Но этого раньше не существовало.”

Следующее стратегическое решение Дэйви было нацелено на США. Сообщая совету директоров, что &ldquo, большие парни иrdquo, как Playtech и Microgaming, не могут быть побиты головой в Европе, TheCEO стремился &ldquo, кататься на коньках, где шайба иrdquo, на более регулируемых рынках. Переориентировавшись на NYX, Дэйви приобрел компанию в Лас-Вегасе и Андаше, где он живет и по сей день, у Эрни Муди (Ernie Moody), коллеги по индустрии, которого Дэйви называет “ предприниматель иrdquo. В середине 2014 года, когда Дэйви вступил в мир M&amp, произошло событие, которое, по его мнению, изменило инвестиционный характер онлайн-игр, когда Дэвид Баазов и Амайя приобрели PokerStars. Чувствуя возможность, Дейви искал встречи с генеральным директором Amaya Баазовым

“Я встретился тогда с Давидом и сказал, ‘Вы, ребята, переходите в B2C-бизнес, мы заинтересованы в приобретении ваших B2B-активов.’”Он вспоминает. “Мы были довольно малы в то время, но мы сделали компанию публичной в Канаде в конце 2014 года, с первым правом отказа на его B2B-активы, и мы в конечном итоге приобрели их. Мы сделали шесть дополнительных приобретений, включая OpenBet в 2016 году. И как раз в середине этого события Великобритания в своей мудрости решила проголосовать за выход из Евросоюза, фунт рухнул, и наши акции оказались под давлением. Мы были довольны компанией, она работала хорошо, и актив OpenBet работал невероятно хорошо. Но цена наших акций была под давлением.” остальное было историей, когда компания Scientific Games предложила приобрести NYX и Davey для ведения переговоров “ хороший результат ” – примерно 115% надбавка к цене акций в то время. Переговоры начались в 2017 году, а сама сделка закрылась в первую неделю 2018 года, когда компания Scientific Games приобрела компанию за 630 миллионов долларов. В то же время Верховный суд США принял решение о рассмотрении дела об отмене PASPA, которое было проголосовано в мае 2018 года. В этих благоприятных условиях Дэйви завершил интеграцию компании, поскольку 1500 сотрудников NYX присоединились к 8 500 сотрудникам компании Scientific Games. Она сформировала четвертое подразделение организации, SG Digital, и стала лауреатом ежегодной премии Дэйви в 2018 году Global Gaming Awards London.

Онца Управленческая команда SG Digital была структурирована правильно, Дэйви слева, создавая свои текущие предприятия, «Теккорп Капитал» и «Теккорп Цифровой», в 2019 и 2020 году соответственно. Размышляя о времени, проведенном в NYX, он дает следующие советы начинающим руководителям, которые разделяют его амбиции стать руководителями с самого раннего возраста: “Всегда будьте открыты, любопытны и проверяйте свое эго у дверей. Один из моих первых наставников дал мне очень хороший совет. Я был молодой, перспективной звездой в компании и жаловался на то, что двое других парней зарабатывают больше меня. Он сказал “ Мэтт, в мире множество незаменимых людей.” Не забывая о том, что вне времени, Дэйви призывает потенциальных лидеров “ ищи, где ты можешь принести больше пользы, чем тебя просили.”

» Один из моих ранних наставников дал мне очень хороший совет. Я был молодой, перспективной звездой в компании и жаловался на то, что двое других парней зарабатывают больше меня. Он сказал: «Мэтт, в мире полным-полно незаменимых людей”

В NYX Дэйви считает, что его команда была эффективна в понимании необходимости масштабирования внутри игровой индустрии. Однако он не боится признаться, где NYX перестаралась, например, когда она приобрела покерную платформу Ongame. “ Мы просто недостаточно быстро работали с этим активом, ” Дэйви отражает, “ по сути, это был тающий айсберг.” Оглядываясь назад, он говорит, что он бы быстрее принял решение о масштабировании этого бизнеса. Однако никакая репутация не может быть идеальной, и путешествие Дэйви на сегодняшний день, несомненно, сделало его одним из пионеров онлайн-игр, как мы видим это сегодня.

В качестве генерального директора компании «Теккорп Капитал», которая инвестирует как в частные, так и в государственные компании, а также компании «Теккорп Цифровой», специализирующейся на приобретении товаров специального назначения (SPAC), стоимостью 250 млн. долларов США, Дейви все еще имеет большое влияние на формирование этой отрасли. SPACs, на самом деле, становятся все более популярными в играх. “SPACs существуют в качестве продукта около двух десятилетий, так что они не являются совершенно новыми. Но они стали действительно популярными в последнее время, действительно за последние два года или около того, ” Дэйви объясняет. “Джентльмен по имени Chamath Palihapitiya плавал Virgin Galactic и это действительно вроде как поджег американский рынок. Очевидно, что именно слияние DraftKings с корпорацией по приобретению Diamond Eagle Acquisition Corp привело к тому, что наша индустрия сосредоточилась на развитии.”

Дэйви обсуждает SPACs с Gambling Insider с двух точек зрения: одна как эквайер, желающий купить бизнес, и другая как владелец бизнеса, желающий продать. “Я занимался эквайринговым бизнесом большую часть последних двух десятилетий; мы приобрели более 10 компаний. У вас тут две проблемы. Первая заключается в том, что вы должны договориться о сделке с компанией, которую вы хотите купить, а затем вы должны договориться о доступе ко всему капиталу. Либо вы являетесь публичной компанией и можете привлечь деньги в публичной среде, либо вы являетесь частной компанией и должны обратиться в магазины частных инвестиций и к поставщикам долговых обязательств. Это два довольно громоздких процесса, и SPAC эффективно позволяет вам сначала привлечь капитал, а затем приобрести бизнес; таким образом, это более чистый и эффективный процесс с точки зрения приобретения.”

На обратной стороне, если вы хотите продать свою компанию или вывести ее на публику, SPACs особенно привлекательны для быстрорастущих компаний, ценность которых заключается в их будущем росте, говорит Дэйви, а не в их историческом положении (DraftKings, безусловно, приходит на ум здесь). IPO, напротив, ограничивают то, что вы можете обсуждать в своих публичных документах относительно будущих прогнозов. С точки зрения Дэйви, процесс слияния с частной компанией в SPAC также гораздо более эффективен, чем 9-12-месячное IPO. Если вы сталкиваетесь с конкурентным давлением и нуждаетесь в доступе к капиталу для быстрого роста, то вместо этого СПАК могут занять 3-6 месяцев.

С этой точки зрения, Tekkorp Digital будет специально рассматривать компании, которые масштабируются, стоят около 1-2 миллиардов долларов и хотят выйти на публику. Единственный ключ, говорит Дэйви, заключается в том, что они должны иметь какую-то связь с американским рынком, чтобы быть уверенными в том, что они будут иметь смысл для американских инвесторов, чтобы отстать. Примерами могут служить такие компании, как BetMakers, которые заняли отличные позиции в индустрии конных скачек, и Scout Gaming, которые подошли к ежедневному рынку фэнтези-спорта так, как мы думаем, масштабами, &rdquo, говорит он. &ldquo, мы смотрим на эти рынки, в настоящее время рассматриваем вопрос об инвестициях в индустрию эспорта, наряду с данными, AI и analytics.&rdquo,

Я не удивлюсь, если увижу, что отрасль перейдет от текущего раскола 80-20 к более чем 50-50; наоборот, она может закончиться 20-80. Я думаю, что мы зарабатываем $400 млрд. в год на лотереях, покере, спорте и казино, и я думаю, что на данный момент мы зарабатываем только $60 млрд. в цифровом формате или около того. Я не удивлюсь, если увижу, что, находясь к северу от $200 млрд. со временем

В общем, есть на что задуматься во время такого увлекательного времени в инвестициях и M&A пространствах. Для Дейви масштаб действительно является ключевым дифференцирующим фактором в индустрии спорта и казино онлайн — сектор, который, по его мнению, зародился в начале 2000-х годов, несмотря на его первые остатки, сформировавшиеся в середине и конце 90-х. ‘“Вы можете увидеть огромные преимущества Google, Amazon и подобных компаний от масштаба; очень трудно превзойти такие предприятия, ориентированные на электронную коммерцию при масштабировании,”

комментирует он.

“Онлайн-игры одинаковы и выигрывают от аналогичного подхода. При прочих равных условиях, имея больший маркетинговый бюджет, вы можете превзойти всех остальных. Отрасль очень сильно развивается на ранних стадиях роста, и одним из крупнейших быстрорастущих рынков являются США. Мы видели, как компании собирают сотни миллионов, миллиарды долларов, чтобы инвестировать в расширение масштабов, вероятно, на самом быстрорастущем, крупнейшем рынке в мире. Тем не менее, в какой-то момент вы не можете продолжать это делать. В какой-то момент, более легкий способ роста — это приобретение.”

В то время как в секторе наблюдаются приобретения, основанные на технологиях, продуктах и услугах, Дэйви считает, что гейминговые компании все еще пытаются найти правильную вертикально интегрированную структуру. Под этим он подразумевает, что лучше всего владеть своим брендом и командой менеджеров, передавать все остальное на аутсорсинг или владеть источниками данных или лежащей в их основе платформой и технологией. Здесь он не верит, что рынок заговорил и что есть “ осталось несколько иннингов, которые должны проявиться в течение следующего десятилетия или двух ”.

Если мы общаемся с Дэйви за Zoom, неизбежным следствием пандемии КОВИД-19, Дэйви отмечает, что пандемия может выступать в качестве дополнительного водителя для M&A. По его словам, пандемия не привела к фундаментальным изменениям в поведении потребителей, но ускорила внедрение цифровых развлечений – по его мнению, это принятие является постоянным. Настолько, что Дейви видит, что в настоящее время доходы от игр распределяются в соотношении 80-20 в пользу наземных, а не онлайновых игр, что они существенно меняются. Учитывая, что на такие игровые центры, как Макао, Атлантик-Сити и Лас-Вегас, приходится большая часть доходов от наземных игр, переход на цифровые технологии уже значительно продвинулся на многих других рынках по всему миру. В июне 2020 года генеральный директор компании Evolution Мартин Карлесанд (Martin Carlesund) сообщил , что компания Gambling Insider “ онлайн-эволюция только начинается,” и что 50-70%   и что будущие доходы казино будут цифровыми.

По мнению Дэйви, эта фигура может еще сильнее раскачиваться, оставляя его – это должно быть сказано – идеальное место для капитализации на посту генерального директора Tekkorp Digital. &ldquo, я не удивлюсь, если мы перейдем от нынешнего раскола в 80-20 к более чем 50-50; наоборот, это может закончиться 20-80, &rdquo, Davey projects. &ldquo, я думаю, что мы зарабатываем $400 миллиардов в год на лотереях, покере, спорте и казино, и я думаю, что на данный момент мы зарабатываем только $60 миллиардов или около того, исходя из цифрового формата. Я не удивлюсь, если увижу, что со временем это будет севернее 200 миллиардов долларов. Я думаю, что одна из областей, которая замедляет это принятие регулирования и игровых регуляторов быть комфортно с этим. Но на мой взгляд, цифровой продукт является предпочтительным каналом, и физический продукт будет вторичным в будущем.”

Related Articles

Добавить комментарий

Back to top button